Evite errores de marketing - o eficaz!
Esta vez un poco más acerca de la comercialización en general.
Ejemplos de errores, lo que permitirá a todos para evitar efectos de lograr una mejor campaña de publicidad.
Texto interesante, vale la pena considerar. No todos los ejemplos son adecuados para la comercialización de Internet, pero con un poco de esfuerzo a la paridad plantea.
6 más cometió errores de comercialización.
el autor de este artículo es Peter Organista
1 Comercialización a las personas equivocadas.
¿Sabe usted quién meta la promoción de su empresa? Se pregunta que para llegar a su publicidad? ¿Es el pensamiento la cuestión de si el destinatario de sus anuncios, su promoción puede estar interesado en su producto?
O más bien a promover indiscriminadamente a todos. Con la esperanza de un milagro, que de alguna manera lo hará.
Pensar que entre un gran grupo de personas es alguien interesado en su producto. Casi no se le mal. En medio de miles de personas a su objetivo de promoción se encuentra un comprador para su producto.
Sin embargo, este tipo de medio para promover recuerda un intento de rozłupania huevos con cáscara, un martillo neumático. Una gran parte de la oeste, mucho esfuerzo y aún más el ruido y el efecto? Probablemente no es adecuado para comer.
Defina su grupo objetivo y detener a ciegas en la publicidad. Si desea promocionar su servicio, primero necesitamos saber a quien desea vender. ¿Quién es su cliente ideal? ¿Cuántos años es lo que la educación es, ¿cuánto ingresos? Las respuestas a estas preguntas le ayudará a preparar mejor la oferta a fin de que la gente compra más de usted.
Le permitirá ahorrar tiempo y dinero que usted perdió a su empresa la promoción de las personas equivocadas.
2 Escritura acerca de las características no de beneficio. Así que lo que realmente compra de cada cliente?
Potencia 400 Watts, la velocidad de impresión 30 páginas por minuto, pantalla LCD. Estas son todas las características de los productos. Mismas características, sin embargo, no vender. La gente no para comprar altavoces de menos de 400 Watts, la gente compra música tan famosa que los vecinos con un bloque de vecinos Askew buscar en ellos.
Es una característica totalmente diferente de 30 páginas por minuto apoya beneficio.
El nuevo modelo le permitirá hacer XYZ impresora para imprimir la página 30 pendientes de informe para el jefe en menos de la inserción de agua para el café.
En caso contrario parece completamente fuera de dinero a "pantalla LCD" que a "vigilar, que no coincide con los ojos, gracias a la tecnología LCD".
Trate de escribir acerca de los beneficios del producto. Mismas características no significan nada para el cliente.
3 Reivindicación de los precios antes de buscar en los beneficios y características.
Es como si el hombre invitó a la niña hasta la fecha, que es de 5 minutos que se reunieron en el tranvía. Ella casi no sabe. Que pasó con él apenas unas pocas palabras, y ya está preguntando acerca de la reunión. Delantero número desconocido de mujeres que llevan en la calle y preguntar acerca de la reunión, verá cuántos de ellos estarían de acuerdo.
Por lo tanto, antes de continuar el precio del producto describir primero lo que el cliente se beneficiará con la compra de su producto. Describa el problema, y cómo se resuelve su servicio.
Construye el valor del producto y, a continuación, llenar un precio.
4 centrarse en sus negocios en lugar de en el cliente.
Permítame preguntarle una cuestión clave. "¿Quién, además de su propio, que se celebra a su empresa?" ¿Quién le dirá: Ninguno. Nadie se preocupa por su negocio. Nadie se preocupa por lo que están haciendo y lo que hacen o que son jóvenes, equipo creativo.
"Cliente sólo se preocupa por sí mismo," Bueno recordar estas palabras a sí mismo.
El cliente no está interesado en su producto, siempre y cuando no verán ningún beneficio en que para ellos mismos. El cliente siempre busca a través del prisma de los beneficios que respondan a la selección de un producto:
"Entonces, ¿qué voy a tener?"
"¿Cuáles son los beneficios que esto me traerá?"
Tal vez es claro, sin embargo, muchas páginas web comienza con las palabras:
Nuestra empresa ...
Queremos mostrar que ...
Compañía XYZ hace el ...
Si desea poner fin a promovido con éxito en Internet. Cambiar la dirección de su parte de los "emprendedores" a "Para el cliente". Esto permite que el cliente más rápidamente entender que pueden beneficiarse de la cooperación con usted.
5. Ninguna convocatoria de la aplicación de una acción inmediata.
Este es uno de los más frecuentes errores cometidos. La publicidad es buena y el destinatario está interesado, pero no especifica claramente qué hacer después de que el destinatario lo ha leído. En cambio, escribir, escribir en el boletín de noticias, vaya a www.XYZ.pl o llame a la línea telefónica del cliente dejar un check en blanco.
Como la naturaleza de las personas que son perezosos (también autor) por lo general es aplazar lo que debo hacer ahora para más tarde. Cada uno de nosotros sabe lo que el 90% de los casos, por ejemplo, la dilación termina. Nada.
En su publicidad, siempre para pedir la ejecución de acciones específicas con el fin de no perder el cliente. Asegúrese de dar una razón para la ejecución de dichas acciones (el precio más bajo para las próximas dos horas, etc)
6 La imposibilidad del contacto.
Es extraño, pero algunos creadores de anuncios parece que ingenuamente piensan que su publicidad a fin de zaintryguje público que romper lo que han hecho y solicitar información sobre el producto. ¿Cuántas veces hace usted esto? Yo personalmente nunca.
¿Cuántas veces has visto su anuncio en el periódico. Que no se dio, cómo ponerse en contacto con nosotros. No fue escrito, lo que debe hacer, a fin de este producto.
Ni siquiera es probable, pero a menudo hay este tipo de situaciones. Dar siempre un contacto en sus anuncios. Evite la situación en la que el cliente no sabe cómo ponerse en contacto con usted por lo que es perder.
--
Peter Organista que se toma una promoción eficaz de las pequeñas empresas en Internet.
Si usted quiere aprender acerca de otras formas de promover su negocio, vaya a http://www.MalaReklama.pl
El artículo proviene de sitio web www.Artelis.pl
Ha publicado recientemente el texto de tu blog
Comentario de texto